Кейс
Кейс подготовил: Руденко Данил, руководитель агентства.
Частная школа
Деньги на рекламу просто «сгорали», не принося ощутимых результатов. Марат уже трижды менял специалистов, но ни один не смог переломить ситуацию.
Когда Марат обратился к нам, его бизнес, частная школа, находился в сложном положении: всего 1-2 заявки в день, а стоимость лида превышала $20.
Мы начали с аудита — глубокого анализа воронки продаж. Это было критически важно, так как средний цикл сделки
у Марата занимал почти три месяца, и ждать результата ещё дольше он просто не мог.
Мы решили сосредоточиться на самых ранних показателях: сколько стоит одна заявка и сколько человек доходит до записи на тестирование. Именно эти цифры могли дать быструю обратную связь об эффективности нашей работы.
у Марата занимал почти три месяца, и ждать результата ещё дольше он просто не мог.
Мы решили сосредоточиться на самых ранних показателях: сколько стоит одна заявка и сколько человек доходит до записи на тестирование. Именно эти цифры могли дать быструю обратную связь об эффективности нашей работы.
Шаг 1:
Погружаемся в суть проблемы
Эти выводы помогли нам пересмотреть подход к созданию рекламы и настройке на нужные сегменты аудитории.
Креативы были неинтересные, слишком простые и однотипные, не привлекали внимания
Офферы выглядели неубедительно, отсутствовало уникальное торговое предложение (УТП), выделяющее школу
Сегментация была слишком ограниченной: охватывались лишь возрастные группы, но не учитывались интересы и особенности потенциальных клиентов.
Когда мы начали разбираться с рекламными кабинетами, стало ясно, почему реклама у Марата была дорогой и приносила мало лидов:
Шаг 2:
Что не так с рекламой?
Не было формы, призыва к действию, а также яркого, запоминающегося оффера на первом экране. К тому же, дизайн был устаревшим и не вызывал доверия у родителей, ищущих школу для своего ребенка.
Мы увидели, что 99% посетителей покидали сайт, не оставив заявку, потому что её просто негде было оставить!
Следующим этапом стал сайт
Первый экран сайта во время аудита
Шаг 3:
Аудит сайта
Оптимизация рекламы: Создали новые креативы, тестировали разные форматы (видео, анимации, изображения), придумали свежий оффер, добавили в него чёткое УТП.
На основе нашего анализа мы разработали план:
Решение проблем
Первый экран сайта после изменения
На первом экране мы разместили форму заявки, создали привлекательный оффер и добавили чёткий призыв к действию, обновили дизайн, чтобы посетителям сразу было удобно и приятно взаимодействовать с сайтом.
Изменение сайта
Мы провели сегментацию аудитории, учитывая интересы
и профессию родителей, чтобы привлечь именно тех, кто действительно заинтересован в качественном образовании для своих детей.
и профессию родителей, чтобы привлечь именно тех, кто действительно заинтересован в качественном образовании для своих детей.
Таргетинг
Чтобы контролировать каждое изменение, мы внедрили систему отслеживания показателей на всех этапах воронки.
Еженедельные встречи с Маратом позволили оперативно корректировать стратегию и быстро реагировать на результаты. Мы были на связи постоянно, предоставляя актуальные данные и обсуждая возможные улучшения.
Еженедельные встречи с Маратом позволили оперативно корректировать стратегию и быстро реагировать на результаты. Мы были на связи постоянно, предоставляя актуальные данные и обсуждая возможные улучшения.
Мониторинг и адаптация
Итоги и результаты
- На 95%Заполнили школу
- 5,71$Снизили стоимость заявкиВместо $20 за заявку он стал получать их всего за $5,71
- 2896Увеличили количество заявокЗа 1 год
Такой подход показал, что решение проблемы Марата требовало не просто запуска рекламы, а полноценной проработки всех этапов взаимодействия с клиентами. Мы вместе добились результата, на который Марат уже почти потерял надежду.
Благодаря этим изменениям, заполненность школы достигла 95%, мы продолжаем сотрудничество уже более трёх лет, совершенствуя рекламу и поддерживая стабильный поток учеников.
Уже в первые недели Марат заметил значительный рост числа заявок и снижение их стоимости
почти в четыре раза!
Вместо $20 за заявку он стал получать их всего за $5,71, а количество лидов выросло до 2896 за год.
почти в четыре раза!
Вместо $20 за заявку он стал получать их всего за $5,71, а количество лидов выросло до 2896 за год.
Понравился кейс?
Хотите такой же результат?
Хотите такой же результат?
Оставьте ваши контакты, чтобы получить план запуска рекламы с бюджетом и конкретными шагами составленный специально для вас!
